目前，对于大多数全景视频业务来说，如何切实有效的进行商业化落地都是一个不大不小的难题。一方面，全景视频在突破现有视觉传达方式上有着明显的优势；另一方面，哪些目标用户会有这样的需求并乐意为此买单，始终都没有被精准定位。
所以，全景视频到底如何才能落地，并且形成一套可行性高又可复制的商业化解决方案？经过长期的论证及深入的调研，我们认为，VR婚礼可能是诸多全景视频业务中最有搞头、也最具商业价值的方向之一。目前，业内已经有多家致力于全景视频业务的公司围绕“VR婚礼”进行了相关的探索，以前段时间最具代表性的“秦凯何姿VR婚礼”为例，我们荣幸地邀请到Insta360 VP&Co-founder Leon，一起聊了聊关于“VR婚礼”的现在与未来。
目前，已经有很多公司开始发力VR婚礼业务，Insta360对VR婚礼这一新兴业务是如何看待的？Leon：目前，婚礼消费市场已是千亿级的市场，其中，仅影像方面的消费就已经达到了2000多亿。婚礼影像从结婚照、婚纱照到婚礼记录短片、婚礼视频，整个产业的发展已经非常迅速且多元。事实上，婚礼影视制作市场依然面临着激烈的竞争，尤其是同质化问题，已经相当严重。所以，在婚礼影像产业和产能亟需升级的今天，VR无疑已经成为竞争中的焦点。通过Insta360与美薇亭婚礼策划机构共同推出的VR婚礼项目，我们拍摄了大量的VR婚礼案例，其中包括3D VR全景照片、VR婚礼视频、VR婚礼直播等等。通过与婚礼策划机构及婚礼影像工作室的合作与调研，我们已经逐步理顺了VR婚礼的制作工艺流程及标准服务流程。例如，婚礼策划机构更看重Insta360 Pro拍摄出的3D 8K效果的VR全景照片，婚礼现场就能出片，并通过VR眼镜就能展示给新人，此外，婚礼策划机构还可将婚礼现场的布景以VR全景照片的形式为客户进行展示，从而帮助客户快速决策。经过大量成功案例的验证，VR+婚礼这种结合方式的实用价值和商业价值已经凸显。前些天，Insta360举行了一次关于“VR婚礼”的线上公开课，通过与更多从业者的交流，Insta360有何？Leon：这场公开课的主题是“VR婚礼如何拍如何剪？”，其是很接地气并且实用的。我们的VR摄影师和剪辑师用了100多分钟跟用户深入地交流了VR拍摄与传统拍摄的技术、艺术呈现形式及技巧、后期剪辑的入门培训和模版设计等内容。在这场线上的公开课上，我们还邀请了国内目前最的婚拍团队，课后，我们发现VR婚礼要想普及还需要更多关于拍摄和剪辑的分享及培训。当然，Insta360也能提供业内最具性价比的专业级解决方案，只需要多多，相信就能掌握。最后，大家都非常关心VR婚礼的价格体系应该如何设置，也有一些团队已经做了定价，大概在2万元左右，不过这个还是需要交由市场来进行判断。VR婚礼是否就是Insta360未来的一项重要业务或发展方向？Leon：VR婚礼一直都是Insta360重点关注的领域，为了给客户提供有价值的全景视频拍摄解决方案和商业模式，我们已经和全球知名的婚礼影像工作室（公司）进行了合作，除了奥运冠军秦凯何姿的双机位VR解决方案（Insta360 Pro*2）以外，我们还会与行业资深用户进行联合拍摄，探索更加多元化的解决方案和商业模式。以秦凯何姿的VR婚礼为例，Insta360是如何完成从承接到拍摄再到后期等工作的？Leon：首先，明星的婚礼是可遇不可求的，这次是我们VR婚礼项目的合作伙伴美薇亭提供的拍摄机会。然后，根据婚礼现场的仪式流程及现场，Insta360视频中心开始策划拍摄脚本，并结合Insta360 Pro对的要求，在室内设置了1个固定机位及1个游机。同时，结合前两个月的3场VR婚礼拍摄经验，我们的VR摄影师做了3D VR全景照片及视频等不同创意内容的输出设计。而在拍摄细节上，我们已经细化到什么时间点在哪个地点拍摄什么样的素材，进行剪辑效果预设，然后再将此方案给到新人，毕竟婚礼犹如纪录片，每一刻都不能重来，稍纵即逝。在下午2点仪式结束后，剪辑师就开始忙碌的剪辑工作，大概5个小时就能出片。先期是一部3分钟左右的录屏（小类多视角趣味性16：9视频）版本，先给到婚礼策划公司及新人。随后，我们于2个工作日内完成了VR版本的婚礼视频制作。整个流程简单快捷，可行性高，已经可以满足快速出片的需求。用全景视角来呈现一场婚礼，与其他内容的全景视频拍摄/制作有何异同？对比传统的婚礼呈现模式，VR婚礼又有何主要的优势？Leon：VR婚礼最主要的优势就是沉浸感，能跨越地域和时间，让每个人都能重温婚礼现场，犹如亲临现场般地感受当时360的美好。而说到VR婚礼与传统婚礼视频拍摄的异同之处，首先，两者都需要根据婚礼仪式流程来安排机位并进行拍摄，剪辑流程上也差不多；不同的是，全景视频的拍摄更考究机位的架设，因为全景很容易穿帮，对灯光和构图也有一定的要求，在进行剪辑的时，还需要遵循全景视角的剪辑逻辑，尤其是针对3D VR全景的效果。对于新人来说，无论用何种方式留下这些珍贵的记忆，可能都需要类似“相册”这样的东西以便随时能与亲朋好友分享喜悦。在这方面，Insta360是如何做的？会为用户提供相应的观看设备或分享方式吗？Leon：首先，Insta360 Pro的核心优势就是3D效果，新人可以通过VR眼镜观看婚礼现场的沉浸式记录。成本的线块钱左右，这个婚礼策划公司或婚拍团队可以作为标配提供。此外，全景效果的婚礼现场照片及视频，新人也可以很方便地分享到社交网络或亲朋好友。
作为解决方案提供商，你认为什么样的目标用户才会有“VR婚礼”这一需求，他们又是因为什么才会为此而买单？Leon：从消费水平来看，VR婚礼的目标用户应该是中高端的婚礼消费人群；但从情感需求来看，未来应该是标配。VR全景能为用户提供一种更加身临其境和全方位的记录。举个例子，很多人都喜欢去国外或三亚举办婚礼，可能有些亲朋好友会因为身体或档期等原因无法亲临现场，那么，VR全景就会成为他们分享喜悦的情感。而对于新人来说，如果金婚银婚的时候还能以沉浸式的体验感受曾经的美好时刻，应该也是一种幸福的传承。目前，会为VR婚礼买单的客户主要有两类：一类是婚礼策划机构，VR婚礼可以有效提升婚礼策划机构的服务竞争力和扩展性，比如展示婚礼布置现场或一些增值服务，如酒店喜宴、婚纱体验、外景拍摄等等；另一类，就是新人本身。所以，如果从目标用户的心理预期和实际来看，VR婚礼这条的确是可以走通的。那么，Insta360如何看待VR婚礼未来的商业变现能力，这将是一个多大的市场？Leon：这个要需要专业的数据机构来测算婚礼市场的整体数据，比如中高端婚礼占比多少，单个VR婚礼的套餐价格区间等等。总体来看，VR婚礼在这种拥有千亿级市场规模的婚拍市场上，肯定是有一席之地的。
在前期准备、拍摄设备和后期剪辑、制作等方面，你们有哪些成功经验可供分享吗？Leon：这需要根据具体婚礼流程设计来定，然后合理地安排机位，比如开阔的、明亮的场景。在拍摄的过程中，需要重点关注婚礼现场的空镜、接亲、迎亲车队、父母敬茶、FirstLook、抛花和礼成合影等情景，这几个节点都是最容易出片的。条件允许的话，还可以航拍婚礼现场的3D VR全景，至于剪辑的话，我们已经有了发布的剪辑教程。最后大家在VR婚礼的制作过程中设定一些剪辑模版，可以有效提高产能。最后问一个比较实际的问题，如果我下个月就要结婚，要求是用全景视频的方式记录婚礼的全过程，大概需要支付多少费用？Leon：哈哈，这个还是要看最后的市场定价了，而且应该会根据成本和消费水平进行套餐的分级设定。费用的话，估计在万元左右吧。
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