站在大理洱海旁，放眼望去，海天一色，如坠仙境。一群群游客驻足于此，呼吸着干净清新的空气，在这片隔绝尘世喧嚣的土地上，享受时光静止的美好。
三年前，许鑫明和女友经过这里，便被这如画美景吸引，签下第一块地，开启了他的酒店事业。
2013年7月，许鑫明成立“诗莉莉”，选择环境优美的景区周边，建造以“泛蜜月”为主题的精品度假酒店。客户主要面向80、90后年轻一代，群体包括新婚夫妇、情侣、闺蜜等。
设计风格围绕“浪漫”展开，从建筑、园林到室内迎合年轻群体的需求，如草坪婚礼、星空房、户外淋浴等。
一年后，“诗莉莉”第一家酒店——“水岸花园”正式投入运营。
三年内，许鑫明已开了8家分店，覆盖泸沽湖、丽江束河、桂林阳朔等热门景区，入住率约90%，年营业总额超3000万元。
10月的深圳，空气中多了一份萧瑟。出差归来的许鑫明，到家已是凌晨两点，多年未见的好友正在等他。两人坐在桌边，聊着各自的近况。许鑫明介绍了自己在做的酒店项目，让朋友帮他想想切入主题。
墙上时钟的指针指向三点，讨论陷入僵局。这时，朋友突然来了灵感，“之前我跟女友去马尔代夫度假，感觉那儿的一些特色酒店非常不错，国内好像没有这样的地方”。许鑫明从中得到了启发。
◆团队的小伙伴们也都很浪漫。
此前，他曾做过一个旅游项目——好望角旅行，为在校大学生提供度假产品。但无奈大学生群体消费能力比较低，项目进展缓慢。他瞄上了潜力更大的中产阶级度假市场。
彼时，鼓浪屿正兴起一股小资的“客栈民宿风”。许发现，中产阶级对于生活品质、旅游出行的需求日益增长。越来越多的年轻人不喜欢星级酒店，更青睐一些个性化的小众产品。
纵观市场，适合中产阶级的中档酒店市场还不完善。高端五星级酒店价格昂贵，中产阶级难以负担；低端酒店和民宿鱼龙混杂，用户体验差，导致经营困难。而中档酒店在市场上缺少一个让人放心、具有品质感的品牌。
2013年7月，许鑫明成立“诗莉莉”，布局环境优美的景区周边，打造中产阶级能负担的精品度假酒店。但许坦言：“当时没有找到品牌定位”。接下来的三个月，他一直在思索。
与好友的那次谈话解决了这个问题。“新婚夫妇一提到蜜月旅行就会想到马尔代夫，我觉得国内也需要一个这样的度假胜地。”
由此，他将酒店定位为“泛蜜月”，为新婚夫妇、情侣、闺蜜等群体提供一个浪漫的场地。
选址自然也离不开“浪漫”二字。最终，团队选择从风景优美、气候宜人的云南切入，逐步辐射全国。
“诗莉莉”的第一家店开在洱海旁边。当时，许鑫明跟女朋友在大理双廊度假，两人觉得这里非常漂亮。于是，他联系了下榻酒店的业主，恰好对方的亲戚有一块地。
那块地远离喧闹的双廊镇中心，周围没有任何建筑物，背山靠海，面前就是一片海滩，海水碧蓝。许鑫明一眼相中，当即签下了这块地。
◆酒店背山靠海，风景优美。
10月，酒店正式动工。许鑫明邀请“水平线”（国内知名设计团队）的年轻设计师加入团队，负责酒店设计。他们先给出预算案，然后做出样板房、软装，通过后批量复制。
设计风格围绕“浪漫”展开。为了迎合年轻群体的需求，设计共考虑四个纬度：
第一，风景维度。床、浴缸全为风景图案设计；室外建造大片草坪，用于开放式婚礼场景。
第二，营销维度。产品设计初期会将摄影角度考虑进去，方便顾客在房间里拍出最美的照片，同时这也是后期宣传营销的一种方法。
第三，性格维度。设计个性化创意产品，如星空房、户外淋浴等。客房的阳台都很大，并放置了躺椅，方便情侣一起看风景。
第四，功能维度。酒店采购五星级床品、卫浴和洗浴用品，如轻薄亲肤的鹅绒被等。并且，考虑到情侣需求，酒店的淋浴房较大，并配有两个洗手台。
◆游客可在户外汤池沐浴阳光。
施工临近尾声时，几乎每天都有游人前来问询。“酒店外观很漂亮，且位置就在路边，有些游客开车经过，会摇下车窗拍照。”
2014年7月底，第一家店正式营业，定名为“水岸花园”。三个月后，许鑫明拿到400万的天使轮融资，投资方是宏泰祺公司。
建设过程中，许鑫明已与各大平台达成合作。用户可在携程、去哪儿、艺龙等网站预订。
开门营业第一天，开放的19间房全部住满。首家酒店共投入700万，许鑫明预计在三年内回本。
酒店管理方面，许鑫明借鉴连锁酒店的经验，通过组织架构和体系，形成了一套可复制的管理模式。
例如：软件部分，他与铂涛酒店达成合作，获得管理系统和CRM系统的支持；人员架构部分，每个酒店配备固定人数的主管、前台、客房服务员和厨工。
与之形成对比的是传统的非标准化酒店，由于单店规模较小，无法实现连锁经营。
标准化的管理模式提高了复制效率。去年1月，阳朔店面建成。截止目前，共有8家在营酒店，遍布云南大理、丽江束河、泸沽湖及桂林阳朔。
◆日暮时分的束河店。
此后，酒店的成熟门店一直保持着约90%的入住率。团队通过召开发布会、撰写故事等手段在新媒体上炒作推广，并且邀请专业摄影团队，为酒店拍摄浪漫唯美的图片，吸引用户。
去年12月，他拿到了李驰的3000万Pre-A轮融资，包括500万股权投资和2500万酒店配资。“他旗下的强合基金投资经理之前来桂林阳朔度假，因我们的酒店爆满导致一直订不到房间，因此产生了浓厚的兴趣。”
今年，许鑫明放慢了复制店铺的脚步，着重升级产品，提升酒店的舒适度。比如增加客房面积，升级卫浴产品等。升级后的酒店正在建设中，预计今年年底建成。
目前，“诗莉莉”共有8家分店，159间房，平均房价600元以上，年营业总额超3000万元。
未来，许鑫明计划从酒店开始，延伸到蜜月的其它消费场景，形成以蜜月度假、婚纱摄影、珠宝定制、私密婚宴为一体的婚恋产业链。业务也将从云南拓展至全国。
/TheEnd/
编辑薛婷校对赵芳馨
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