近年,我过传统行业的发展日益呈现出了向互联网靠拢的趋势,以当下的婚纱影楼行业为例,以Only lover为首的互联网O2O模式婚纱影楼自2014年诞生以来,为传统婚纱影楼的发展带来了不小的挑战。
但也有人指出:由于目前网易还很不成熟,营销手段单一,且互相以低价抢客也带来了不少隐患。在大打价格战中,利润缩水了,商家们就必然通过降低成本或增加消费项目(二次消费)的途径,来补偿因低价造成的利润损失。另外,当利润减少后,婚纱照品质也无法,从而导致婚纱影楼的品牌荣誉受损。
对此,Only lover婚纱影楼的创始人吴思先生指出:“目前,国内的婚纱影楼主要有四种经营模式。一是以摄影技术取胜;二是以促销吸引消费者;三是以雄厚的资金实力做强硬件设施;四是凭借新兴的网络营销模式在网上推广影楼品牌。不管哪一种经营模式,四者仅占其中之一,都难走的长远”。为此,Only lover针对上述现状,打出了“四模”兼并的“组合拳”,全力破局互联网O2O婚纱影楼阻碍。
一、从摄影师的角度切入,即把传统影楼中流水线上的工人解放成真正的创意摄影师。目前Only lover婚纱影楼汇聚了国内众多知名的婚纱摄影师,从明星御用、封面,到摄影工作室,不同拍摄风格,不同擅长的拍摄技巧,供客户选择。
二、由于互联网婚纱影楼采用线上销售,以作品、摄影师、服务为宣传点,既省去了高额的门店费用,也避免了传统影楼雇佣员工的资金,大大节省经营成本。不仅可以客户提供实惠的婚纱摄影服务,还可不定时提供婚纱照促销活动;
三、传统行业向互联网靠拢无疑是大势所趋,目光长远的投资人自然也不会放过这一机会。例如Only lover自去年7月份上线,就拿到了500万元轮融资,使其业务专注于婚纱摄影的互联网垂直化;
四、综合上述三点,Only lover为全面提高摄影团队服务质量,增加客户服务体验度,再次重拳出击,推出了第三方保障措施。作为国内唯一提供第三方拍摄费用的平台,当用户在Only lover平台确定订单后,费用不是直接付给摄影师,而是托管给OnlyLover,等同于支付宝的作用。拍摄完成并满意后,摄影师才能拿到这笔费用。而如果不满意,则无条件退还拍摄服务费给到用户。
最后,吴思先生说道:目前单一的营销模式已无法吸引消费者的眼球,更无法带来实质性的业绩提升。想要提高婚纱照的品质和服务质量,强强联合是一条出。只有以产品为宣传点,以服务为纽带,结成一种具有价值增值功能的战略关系网链,才能在传统和新兴模式中脱颖而出。
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