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资深婚礼宴会师教你:预定婚宴的时候怎么跟婚宴酒店砍价?

类别:酒店宴席 日期:2018-7-25 14:54:16 人气: 来源:

  我得我的网结婚这件事中,酒店花费绝对是其中的重头戏,常规2-300人的婚礼,选择五星级酒店动辄要花掉十几万——这些费用都包含了什么?哪些可以砍价?作为每年帮几百对新人数千次跟酒店婚宴打交道的资深策划师,这篇纯干货你怎么跟婚宴酒店pk!该争取的权益要争取到啊!

  先提示下,大部分酒店都和一些婚礼策划机构有特殊合作协议,选定酒店之前一定货比三家,可以通过婚礼策划机构、酒店宴会销售部等多个渠道多多比较价格和赠送项目的多少。一般来说硬性价格打折的可能性不大,但一些酒店会提供给婚策机构一些特殊的福利,比如:

  对一个认真负责任的婚礼策划来说,帮大家用最低的价格订到婚宴酒店、拿到最多的赠送项目,也是包括在服务之中的!要多多利用。如果你对婚策机构还拿不定注意,先从让婚策机构帮你订婚宴开始也是个好办法,如果觉得满意再进一步商谈婚策服务。

  常规的套餐报价,通常4k-6k好几个档位,菜色不同价格各有差异,山珍海味讲究吉祥及面子,这是酒店花费中的主要费用。

  ◆宴席折扣:如果你预订的是5、6、9、10月这样旺季的周末,是很难拿到折扣减免的。淡季的日子,可以酌情和销售沟通(一般为3-8个点以内),常见的方式可试试抹零,或者菜品升级这样的曲线救国。

  ◆服务费减免:减免服务费是对新人最实惠也是销售科操作性最强的议价方式,可在这个部分重点沟通!

  ◆备桌费用:婚礼中备桌如何收费可以有一定的商议空间。(不开席可退/不开席不可退可保留/不可退)。

  ◆赠送及升级:停车券/套房/茶歇软饮/休息室/婚宴试吃,可以在沟通完以上两项大头后,签约前最终确定。

  ◆总结:良好的沟通是议价的前提,销售通常是不会为难客户的,就可议价的限度内展现你签约的最大诚意,这样销售也会拿出比较有利的方案。

  婚宴合同一般为制式合同,也就是说大体都一样,可变动空间不大,签约前一定要全文(非常重要),再重点看以下几个部分。

  ◆签约付款:婚宴款项提前付清还是结束付清(这个每家要求都不同,没有统一标准,五星级酒店多为提前结清全款)。

  ◆退订条款:退订时间及定金已付款如何处理,确定条款是否可接受,是否有些霸王条款。对于酒店方违约是否有赔偿约定。

  本文由 325游戏(m.325games.com)整理发布

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