我得我的网结婚这件事中，酒店花费绝对是其中的重头戏，常规2-300人的婚礼，选择五星级酒店动辄要花掉十几万——这些费用都包含了什么？哪些可以砍价？作为每年帮几百对新人数千次跟酒店婚宴打交道的资深策划师，这篇纯干货你怎么跟婚宴酒店pk！该争取的权益要争取到啊！
先提示下，大部分酒店都和一些婚礼策划机构有特殊合作协议，选定酒店之前一定货比三家，可以通过婚礼策划机构、酒店宴会销售部等多个渠道多多比较价格和赠送项目的多少。一般来说硬性价格打折的可能性不大，但一些酒店会提供给婚策机构一些特殊的福利，比如：
对一个认真负责任的婚礼策划来说，帮大家用最低的价格订到婚宴酒店、拿到最多的赠送项目，也是包括在服务之中的！要多多利用。如果你对婚策机构还拿不定注意，先从让婚策机构帮你订婚宴开始也是个好办法，如果觉得满意再进一步商谈婚策服务。
常规的套餐报价，通常4k-6k好几个档位，菜色不同价格各有差异，山珍海味讲究吉祥及面子，这是酒店花费中的主要费用。
◆宴席折扣：如果你预订的是5、6、9、10月这样旺季的周末，是很难拿到折扣减免的。淡季的日子，可以酌情和销售沟通（一般为3-8个点以内），常见的方式可试试抹零，或者菜品升级这样的曲线救国。
◆服务费减免：减免服务费是对新人最实惠也是销售科操作性最强的议价方式，可在这个部分重点沟通！
◆备桌费用：婚礼中备桌如何收费可以有一定的商议空间。（不开席可退/不开席不可退可保留/不可退）。
◆赠送及升级：停车券/套房/茶歇软饮/休息室/婚宴试吃，可以在沟通完以上两项大头后，签约前最终确定。
◆总结:良好的沟通是议价的前提，销售通常是不会为难客户的，就可议价的限度内展现你签约的最大诚意，这样销售也会拿出比较有利的方案。
婚宴合同一般为制式合同，也就是说大体都一样，可变动空间不大，签约前一定要全文（非常重要），再重点看以下几个部分。
◆签约付款：婚宴款项提前付清还是结束付清（这个每家要求都不同，没有统一标准，五星级酒店多为提前结清全款）。
◆退订条款：退订时间及定金已付款如何处理，确定条款是否可接受，是否有些霸王条款。对于酒店方违约是否有赔偿约定。
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