直播：融绿中国新闻发布会 今日在杭州隆重举行
——全程语录
来源：杭州房产超市网2014年05月23日 21:52
[导读]宋卫平：各位朋友，大家下午好！很高兴在这里见到各位，非常感谢各位能够出席今天的新闻发布会，也感谢在场的各位朋友，非常感谢各位的关心
宋卫平：各位朋友，各位朋友，大家下午好。很高兴在这里见到各位，非常感谢各位能够来出席今天的新闻发布会，也感谢我们在的各位朋友，非常感谢各位的关心。我们新闻发布会现在开始，先请绿城中国的行政总裁寿柏年先生介绍一下我们这次跟融创的合作，进一步合作的基本内容，有请。
寿柏年：我向各位报告一下本次交易的要点，在融创.绿城平台成功合作两年的基础上，昨天融创中国与宋卫平先生、寿柏年先生和孙宏斌先生签署了股权转让协议，本次交易完成后，融创中国将持有绿城中国24.313%的股权，成为绿城中国的第一大股东。九龙仓的股权维持原状，成为并列第一大股东。宋先生和我在交易完成后，还会合其持有18.55%的股权，其中宋先生持有10.473%的股权，我持有8.086%的股权。
每次交易的总价涉人民币50亿元左右，昨天绿城中国董事会已经对交易完成后的董事会调整做出协议，交易完成后，绿城董事会将由九龙仓、融创、绿城各派两名董事，其中绿城中国的两名董事仍由宋先生和我担任。孙宏斌先生将在交易完成后与宋卫平先生一起担任绿城中国的联席董事长，从明年3月1号起，宋卫平先生将改任绿城中国的名誉董事长。融创还会委派现任融创中国的副总裁、首席财富官黄书平先生在交易完成后担任绿城中国执行董事、执行总经理。
接下来很关心我们另外一位并列大股东，九龙仓，我在这里也向大家报告一下。虽然九龙仓没有参加今天的新闻发布会，但本次交易是事先与九龙仓经过充分磋商并且得到积极支持的。昨天九龙仓常务副和九龙仓首席财富官参加了绿城中国的董事会，并做了很好的发言。吴的发言原文，接下来我是转述一下吴的原文宋过去20年来打造出绿城这个优秀企业及资深品牌，居功之位，本人谨代表九龙仓及九龙仓吴光郑先生衷心表达我们的无限感谢，祝愿宋继续工作愉快、身体健康。宋也为公司选好了人，我们尊重及支持他的决定。
宋卫平：谢谢，接下来进入提问环节，按照我们的传统，穷家富，优先请在的，允许两个提问从方面提出，提问是关于这次合约的，关于融创的，关于绿城的，关于过去的，关于现在的，关于将来的，都可以，当然可以回答的，我们一定会认真的回答。因为这个交易牵涉到三个上市公司，非常感谢大家的关心。
宋卫平：我对于现有房地产市场的无奈，谢谢你的问题，这次出售股份的原因也常多的，你刚才讲的是不是对市场一个担忧，也在原因之内，也是其中一个重要的原因。自从2010年的调控以来，中国的房地产行业一直不正常，市场不像市场、行业不像行业、企业不像企业，甚至要上诉到05年，2005、2008、2010年的市场调控，使得市场变得不正常，这不是市场，已经不适合一般能力的公司和发展。企业只有在一个良好的市场里面，才能够和发展。什么是合适的市场，什么是相对标准的市场？
我相信任何学经济学的人都会有一个基本的常识，市场里面的交易和基本的信用，在这个市场里面进行交换的各个主体的处置权。像这些，在房产行业里面，经过05、08、2010年的调控后，已经变得十分的扭曲，面目全非，这已经不太像市场了。
当然，也未必说市场里面所有的企业都不能发展，我们也看到有些企业具有超强的能力，他们仍然在发展。但是大多数的行业内企业都碰到一些经营的困难。这个过程，我们在08年的时候，2010年的时候，像绿城这样的企业，我们对于市场的要求比较高，因为我们的客户来源相对比较小众。所以在08年和2010年，绿城还是经历了很多的，我们依然看到从08、2010年的调控，哪些不合理的调控并没有得到纠正，企业应该有的正常的市场并没有被修复，这也是我们对房地产市场一个极大的担忧。面对这样一个扭曲的市场，需要更强的能力，更强的能力和战斗力，这是绿城在争取的。但是或许有更好的选择，在现在扭曲的市场里也能够游刃有余，在扭曲的市场里也能够超强。
宋卫平：九龙仓常受人尊重的，非常稳健和保守的一家企业，他们是标准的港资企业，人管公司，人管公司，在60%以上的方式和内容里是不一样的。所以九龙仓比较适合在做更好的发展，到内地的发展，他的本土化程度，尤其是他面对整个绿城5千多位员工的时候，他可能会感到一些挑战。在九龙仓进入绿城中国之后就做过这方面的讨论，我们得到一个深刻的印象是，九龙仓从来没有，现在没有，将来也没有，作为绿城中国的操作者，他们没有这个想法，这是很明确的。
提问：我是财经周刊的记者，孙总，我记得宋总说过，您答应接盘绿城，答应得非常痛快，但是其中有一个晚上您没有睡着觉，是想到公司负债率的问题，大概是这样的。您是怎么想通这件事情的，准备用什么方式来解决这个问题？
宋总，您提到仍有坚守的义务，现在是联席董事长，以后会成为名誉董事长，您是用怎样的方式来坚守，除了对于产品品质的把控之外，再就是说，你也曾经提到过，如果接盘的人不是融创，你也会选择万科或者其他的合作伙伴，您退出的方式和未来对于绿城的责任是不是一样的，会不会是像现在这样的，我们普遍解读的惺惺相惜的感觉，这种温情的感觉。 谢谢，三个问题。
第二个挑战，绿城是中国第一品牌，在品质、高端，在好的产品上，一定是中国的第一品牌，就像九龙仓的吴说的这样，品牌，宋总已经把这个公司带到一个非常高的高度，其实谁来做都会非常非常困难，这一块对于来说，对于来说，都常大的挑战。为什么我想的问题很短呢，这不是我考虑为什么要做这个事的时候，是很多人都想做的事，因为我们在这个过程中有很多企业，很多投资者都愿意参与，都愿意一起来做。最主要的，你得有资格做这件事，得让宋总看得上你。我觉得这件事情最主要的是，宋总能选择我们。我昨天晚上跟宋总说，我说宋总这种信任，这种选择。因为这种信任不是刚开始，我们合作两年多了，我们从2010年年底就开始合作，这两年多，在我们上海的平台，在苏南的一些平台上，宋总都给了我很大的信任。我想可能这种信任，这种托付，这可能是我一生中最大的成就了。为什么做这件事，你能不能做的事才是最主要的。
宋卫平：我就顺着老孙的话往下说，因为我们跟老孙是很多年，非常重要的一点，是融绿平台的运营，在去年千岛湖开半年运营会的时候，我大概算了一下，是1+1=5，是融绿平台的合作顺利。以及在这个合作过程里，老孙的个人表现都可以得到很高的分数，大概是90分到95分，一个企业运营得了这么高的分，已经是很不容易。融创平台管控的融绿平台所操控的项目，从05、09、2012年，从开发的指标上都常好的，尤其是在上海。
在苏州，我也去看了融创团队管控的苏州桃花园，确实，那是中国造的最好的房子，无出其二者。桃花园作为中式园林风格的作品，它到现在为止肯定是一个孤品，肯定已经超越了绿城的团队所打造的其它同类的项目。在这个案例里面可以看到，不用为融创成为绿城的一个大股东，变成一个操盘者、一个运营者，对品质的下降是不用有太大的担心，这是一个理由。
第二个理由，跟老孙和融创的合作过程里面，他们的理解，他们的信任，这是超越一般的商业合作伙伴，已经变成是一个既是商业上的合作伙伴，又是一起做事的朋友，有这样的一份情谊在里面。又是合作者，又是朋友加兄弟，有这份信任在里面，所以我们才会在TOP10里面，或者在中国已经被证明可以管控一个大的房产公司的这些团队里面，人物里面，我们选择了融创，选择了老孙。
这不是一般的选择，因为这毕竟是20年的心血，也是5千多位员工，也是100万左右的业主和服务对象，这是很重的一个担子。我和寿总加在一起已经有120岁，除以2，差不多60岁不到一点而已。面对很的市场，很的行业，我们有理由、有必要尽早的把这样一副担子交给老孙和他的团队，他们的、他们的梦想、他们的效率，是绿城得以继续发展的一个非常好的依托。这个在TOP10的领导里面，同样也有很多值得我尊重和学习的对象。但是我跟他们都不太熟，他们喜欢我的人也不是太多，所以就很自然的，何必舍近求远呢，也何必舍去一个很好的朋友、兄弟，去导入其他的合作者呢，所以觉得很自然。在征得九龙仓的同意，经过几轮洽谈，九龙仓也同意和理解，这是一件好事。刚才寿总读的吴董的那封信里面，已经充分表达了这个意思。
宋卫平：你可以同时发出两封信，一封信给老孙，一封信写给我，你信上注明一下，这封信已经发给老孙了。我在收到信的之后第三天问老孙，收到信了没有，怎么处理的，老孙说我很忙，还没有看。我说这个信我来看，我来处理，我会给他一天到三天的反应时间，我相信他会做得非常好。这种机会不会太多，万一，你放心，只要是绿城造的房子，不管是以前造的，现在造的，将来造的，我全部负责任。
孙总，你们近期都去了他们苏州桃花园的项目，也去看了云溪的项目，我知道宋总对这个项目寄予非常高的评价，我的问题是，你觉得这是宋总给你抬架子，还是真的苏州桃花园这个项目有那么好，因为这个项目是融创团队接手做的项目。如果真的那么好，融创团队准备继续宋总的精品线吗？
孙宏斌：都是宋总的人，我们都是宋总的人。原来里面的一些人一毕业都是宋总培养出来的，都是宋总培养起来的，为什么融绿的时候，我对产品的品质非常放心，人都是绿城的人，我相信项目好肯定是好的，都还是宋总做的，宋总表扬我其实就是表扬自己了。
宋卫平：我解释一下，不管是名誉董事长还是联席董事长，我最起码还是里面的股东，我只会赞同一些对客户负责任、对员工负责任、对社会负责任的管理管控，不管它是融创的还是九龙仓提出来的，只要靠谱，我就会支持。如果说相互之间有不同的意见，我想我们会认真沟通，充分的去考虑各个董事、各个股东不同的看法，最终形成一个比较一致的意见。
如果万一万一，万一万一的时候，那当然是要以股份作为管控的最主要的依据，这个道理我是懂得。但是天下比股份还要大的东西也是有的，比如说天就比股份大，那道理也比股份大，这里面如果实在不行，我们就去再买多一点股份再来说话也是可以的。这个情况，这个概率并不是很大，你我们这个年纪的人，这个问题稍微太简单了一点。
宋卫平：我相信这些年和九龙仓的合作，和融绿的合作，取得一致的是我们的能力，大家都相互沟通。因为我也知道，一个挑水喝，两个抬水喝，三个没水喝，我相信通过我们的真意，我们的能力，我们可以化解这种比较有问题的股权架构所带来里面的有效的问题，我认为在目前的设计里面，各负其责任。比如说老孙和融创核心的运营能力，将会在绿城这里得到非常好的展现；九龙仓的稳健也仍然可以得到体现。另外，我这边所赖以把公司做起来的基本准则，也仍然会得到大家一致的认同。因为所有生意人都不敢忘记掉客户，这是一个基本的前提，所以我们对这样一个架构，我认为不应该存在太大的问题。
提问：寿总，九龙仓当时承诺引进一些境外资金，后来也没有兑现。包括他们跟你们也只有一些零星项目上的合作，包括你们跟融创这次合作也有很多战略，我知道有些战略合作者来找过你们，这些是不是你们引进融创的一个重要原因？
寿柏年：我们是引进一个更强、更好、更有活力的团队下来，这是目前公司形势下的选择，而不是和九龙仓合作有任何问题。第二，我们和九龙仓合作也非常顺利，您理解的，九龙仓成为股东，他就会给我们很多钱，这是不符合资本市场的。但是我们去年在九龙仓的支持下，我们去年在资本市场上融资了25亿美金，这里面也有九龙仓资本市场的（信任），因为九龙仓是我们的第二大股东，所带来的信任也有关系。另外，九龙仓也和我们在大连、在萧山，也在寻求合作机会发展，这一点不会影响融创的加盟，也不是由于九龙仓的情况引进融创，更不会因为融创的加盟影响我们和九龙仓的合作。
孙宏斌：我确实不太看足球，也不太喜欢足球，我一共只去过一次，就在看皇马和国外的比赛，那次票比较便宜，也比较远，后来睡着了，那是陪儿子看的。我不光不喜欢足球，其它的比赛也不看，我一般跟自己玩。我们在这次和九龙仓的协商中，至少目前还是跟之前一如既往的，要不要增加，我们还要再商量，但至少会一如既往的跟原来一样支持绿城足球，因为它对绿城的品牌、知名度，各方面都有特别多的好处。我前些日子跟宋总去天津和市长吃饭，副市长说一见宋总就说是宋总的粉丝，从最早一直看绿城，特别欣赏绿城。那副市长说，买几个外援谁不会，绿城特别好，能培养出人才，这是我们对绿城足球的支持，我们会一如既往，不管看不看。
宋卫平：如果他们老是输钱，输国安4：0，我看这个支持要考虑了，不光孙总考虑，我也要考虑，说不定一狠心把足球队解散掉，那么不争气的年轻人，希望你们也要给他们压力，这些小孩子一定要努力，不努力谁都不会支持。
汪孟德：对于融创这笔投资，我们是有足够的现金流，大家也看到融创2013年的财务报告，我们在2013年里赚取了160亿先进，所以这笔钱是足够的。关于这批支出，不会影响融创现金流的管理和风险控制，一切都在我们的计划和预算范围之内。
宋卫平：以绿城第一季度的报表，大概我们完成了第一季度的经营指标。第二季度呢，我们发现情况有很大的不同。4月份的销售指标，5月份的销售指标都碰到严峻的挑战，中国企业在需要转型的时候，在短缺经济开始发生根本性变化的时候，中国有1千多万家民营企业，他们的和他们的发展，现在不要说发展，他们都开始碰到新的挑战。这个挑战非常的明显，也非常的巨大。这个巨大对房产市场上构成了一个根本性的影响，因为绿城的产品60%以上是企业主购买的，另外40%是由事业和各类管理机构，包括央企、国企里面的从业人员，因为我们是舒适型以上的产品。等到中国所有的企业都开始要面对挑战，这个挑战在中国以往的发展过程里面是没有碰到过的，界比较案例里也不太多。
中国的企业在30多年以后，得到一个基本的发展以后，面对现在的挑战能不能走出来，需要多长时间走出来，将有什么作为，企业本身有什么作为，社会对于他们的和关爱将有多少，这些都决定中国的企业，尤其是中国房产行业，你以为房产行业自己可以发展吗，孙总造房子卖给我，我造房子卖给他，这不是房地产业。房地产业是尽可能为有保障的、经济的、舒适的、尊贵的，为各个不同阶层的人造房子。
等到舒适型和尊贵型的那批客户开始产生犹豫的时候，等到他们不那么再有购买力时。比如在浙江，温州和台州的客户开始萎缩的时候，那这个行业真的面临很严峻的一个挑战，没有人买你的房子，或者买的人不够多的时候，这个要等待的是中国企业进一步的，第二次的对这些中国企业恢复元气和继续发扬光大，要看市场，连政策都救不了你的命，一定要基本的经济面要好。
我们看到从中央到地方都已经非常深切的看到了这个问题，但这个问题究竟如何解决，需要花多少时间来解决，对不起，在座的人，台上和的人，可能都一时没有太好的办法，我相信这个需要时间，需要探索。在这种里面，房产企业的经营将会变得十分的。这个，如果我不是趁着5月份、6月份，我们今年的经营情况到现在为止基本是良好的，如果我等到不良好的时候，我就不能够卖这个股权。企业经营状态如果很糟糕，那么只能跟这个企业同、共命运，不能在危难的时候把人家找过来。
我们都做过一两件这样的事情了，人家对于我们都给予理解和重视，给予我们帮助。比如融创是第一个，接手了我们上海、无锡和苏州的项目，九龙仓接受了我们24%多的股份。如果企业再不好，我已经不太得了自己，也不太得了我的伙伴，说再来拿走一些股份。
趁着企业挺好的时候，把这副艰巨的，我总应该把一个还没有被宣布说这是治不好的病，交给老孙，交给九龙仓，这是不地道，不应该是我做的事情。老孙也好，九龙仓也好，尤其是老孙，对房地产行业里的经营，他是越越有办法，越有斗志的人。正是因为这一点，他才可以接现在的绿城，因为绿城现在虽然并不是很差，但是要摆脱整个市场的影响和整个行业的影响，绝非易事，不是一般人能够做得到的。你说我们寿总硬做不到，我不相信，我也可以去做这个事情，但是解决这个事情需要更加倍的努力，这个努力就需要我们在今后三五年之内退不了休，寿总也退不了休。所以干脆，老孙如果有信心，就交给他去做。如果老孙没有信心，就交还给我们做也可以。
提问：记者，为什么融创在这个时候选择入股绿城，他主要看中的是绿城的什么，初衷是怎样的。融创中国以总代价62.98亿元入股绿城24.313%的股份，但是现在绿城的股价只有8.18股，这中间的差价是蛮大的，我想知道融创怎么样股东通过收购案。孙总，你余下的股份有出售的打算吗？
孙宏斌：我知道了，为什么是现在，第一，不是我选择，是宋总选择我。对于我来说，只有我有这个机会，别人没有机会。你别说绿城这么好的公司，因为这是中国最好的品牌，过去宋总也曾经说过，有几个公司，比如说星河湾、龙湖，和绿城还稍微有得一比，但是过了这几年宏观调控之后，刚才宋总说了，企业得很。什么企业的还不呢？都做刚需了，都做便宜房子了，那些房子的企业日子过得挺滋润，自己做得很便宜，卖给一个没钱的人，这个还是容易做的。现在绿城的品牌绝对是一技绝尘，对任何人来说，对任何企业来说都是个机会。对于我来说，有这个机会，我一定会愿意，一定会全力以赴。
第二，关于价格，这个价格我觉得，因为我们在定这个价格的时候，我们基本上跟股价没有关系。因为这个价格是净资产，是帐面资产，不会打个折，打个九折，或者九折多一点，或者折扣了13%。就是什么意思呢？如果说你看帐面净资产，那绿城所有的土地都是按照原价给的，都是十年前还是五年前，一年前，都是原价给的。如果净资产的话，我觉得就挺合适的话。净资产大概13.4元，13.5元，如果按照净资产的话，我们挺合适。我们原来在上海的交易中都是净资产的交易，如果说同样净资产，这个比那个还便宜，因为那个宋总还收了一点利益，这次没有收。从净资产角度来说，净资产还是合适的，而且净资产还打了13%的折扣。
提问：浙江卫视的记者，在座白发的人可能比较少，我看宋总和寿总是其中最著名的白发人。我要问的是关于养老地产，因为房子不仅仅是造给结婚的小年轻住的，我们国家已经进入了老年社会，尤其是浙江省，因此，让老年人怎么样住进一个没有门槛的地产，我想宋总在这方面有什么体会？
宋卫平：谢谢你的问题，因为把现在原有的重资产买地开发，做高档住宅的这一块业务在上市公司里面成为主体，把难做的题目交给我们做。我们在浙江杭州上学的人，更加本土，在一些中间层面，大概退休工资，两口子加在一起可以是8千块钱到1万块钱的这些人去做他们的养老。这个养老我大概没有机会再卖给孙宏斌、李宏斌了，因为我会做到老老老为止，绿城哪怕以后改了名字做养老，埋名隐姓做养老，我一定会把它做成中国最好的养老。刚好腾出时间来，把这样的养老产品从方方面面做得更加周全、更加仔细、更加有规模，我相信以后养老地产里的销售额做大又不好，但是很有可能，我们今后所做的很多事情里面，如果做得还算比较顺利的话，做到三五百亿的销售额，我想对我不会是一件太困难的事情。
品质跟绿城一样，甚至在绿城原有的基础上继续学习、继续创新，我们共同促进。丢掉了一个做传统模式的房产的宋卫平，多了一个做中国一流乃至世界一流的养老产品的宋卫平，我认为这对社会来讲是一件非常好的事情，谢谢你的问题，给了我做这样一个表达。
提问：丁建刚 孙总，你刚才说选择人，你的性格、价值观和宋总有非常相似的地方，刚才宋总讲了很多关于市场生态的问题，有很多扭曲的地方，你刚才也表达了一定要造房子，未来还会遇到前些年，过去若干年绿城所遇到的这样一些问题和困难，我不知道你对这个市场生态怎么判断。刚才宋总说他占30%，你占了百分之多少，未来中国的房地产市场何去何从，你怎么判断，谢谢。
孙宏斌：市场生态，我一直对这个市场挺悲观的，大家都知道，因为经济现在下滑的压力那么大，产能过剩是各个行业都有的，地方债什么的都不是问题，地方债就是左口袋到右口袋，倒腾一下就可以了。产能过剩，各个行业都存在产能过剩，房地产也是一样的，其实房地产面临的也是产业过剩类似的问题，三四线城市供应量天大。整个经济在下行压力情况下，房地产想好是很难的，这是一方面。
另一方面，宋总说政策的制定者，确实在过去制定了很多很的政策，现在正在慢慢改，也没有改过来，让这个行业非常难做。但是我想，我对还是有信心，我觉得他们为什么不改呢，如果不改呢，我觉得最近有好转的迹象。但是我想说，其实不管在任何市场下，我们都会有一个选择来让我们去，为什么我们两年前刚跟绿城合作的时候，九龙仓说，为什么我们可以和绿城合作，宋总为什么会和我们合作，因为我们是真的绿城，我们在过去里面里也做高端精品，聚焦几个城市里面。我们知道这很难，我们一直在学习绿城的产品，我们在看绿城很多项目，有的项目我单独去看的，像玉园，我去过13次。
通过这几年我们合作，我们确实也学习，也进步了，也学到很多的皮毛，我们继续学习。但是我想做好房子，宋总的、价值观，为城市创造美丽，追求善意、精致、完美，这些价值观都是普适价值观，为什么？因为这个房子跟别的不一样，因为房子要住50年，住70年，然后传给下一代，所以必须做好房子，而且必须是个性化的东西，不是说全国都一样的，一张图纸的东西。所以我们要做好的房子，如果说做好房子，我相信做好房子不应该碰到这么多困难。
宋卫平：这个问题里面，上市八年之后的感觉，我告诉你，我们碰到这样的一些局面，有一部分原因是，有一部分原因是我们自己。我们自己的经验，我们自己的能力，都还是需要进一步的学习，成长和进步，这是中国企业里面的一个共性的问题。是，自己是自己，自己从一个现代企业的运营管控，你如果不能改变的时候，你要更好的改变自己这方面做得不够好。里面，我们没有更好的利用资本市场里，更多的能够拿到又便宜又多的钱，这个问题一下子说不清楚，你下次到杭州来，我们再继续讨论。
宋卫平：对不起，我不知道你三天之后的晚饭吃什么，我不知道，总是要把股份卖给靠谱的人，这是毫无疑问的。在所有靠谱的人里面，老孙又是优先者，有很大可能性。说不定九龙仓也有非常强的能力，有方方面面的管控性，也是有这个可能。两年以后的事情，没有办法算出。
宋卫平：第一个问题，南方周末的小张啊，我跟你讲过，这个事情不要跟人家说。今天你愿意再问一遍的话，我们可能在产品的判定跟不同的股东有不同的分歧，我认为宋总的房子，造房子一定要进入到提供有品质的居住生活，有品质的居住生活，里面的服务，里面的配套，将是一个非常复杂的系统，我当时希望物业服务的内容，加上养老的内容，加上教育的内容，加上商业配套的内容，都能够整合到上市公司里面去，构成中国不但能造最好的房子，还能够提供最好服务的房产开发商。但是这个过程被拖延了相当长的时间，然后这里面的商务谈判进行的也非常不顺利，所以相当的生气，算了，既然这间东西得不到其他股东的认同，因为这件事只有经过其他股东的意见，其他股东的意见犹犹豫豫，犹犹豫豫，那也是我们花了20年心血构成的东西。我不想这样，好像是一个嫁不出去的女儿，我觉得不是的，她仍然非常优秀。有的人在这个问题里面的认识一下子没有到位，我碰巧没有这个耐心，我碰巧也不愿意去受这个气，就算了，上市公司也不做了，就叫老孙去做。老孙的吵架能力比我强多了。
宋卫平：那个房子里面虽然很多产品设计和绿城有关系，本来融创和绿城就是合作的，今天无非加深合作而已，它可以是绿城的房子，可以是融创的房子。而且难能可贵的是，在融创的管控体系下面做出来的房子，而且苏州记者问的问题也比较靠谱，这是你们苏州的骄傲，杭州人到苏州造了一些最好的苏州的房子，融创跟绿城不分，苏杭本来都是一体誉为天堂。苏州园林的房子是由天津人、浙江人，到你们苏州那么好的地方去造出来的。我们一定把这样的好房子在全国、全球，甚至在月亮会去造，谢谢。
提问：宋总，我是杭州一套的记者，从20年前宋总15万起家，到城西、到杭州，乃至到现在全国，马上就要退出绿城中国，我不知道现在此时此刻的心情怎么样？对于一直宋总的一些老业主也好，包括粉丝也好，想对他们说些什么呢？
宋卫平：好，非常感谢这个问题，首先纠正你一下，不是退出，我很想退出，退不出，但不能够退出。为什么不能退出？我欠业主好大好大的情，没有他们的信任和支持是没有绿城的，没有那些员工的努力也不会有绿城，没有的这个时代在经济领域，在行业里给了我们一次空间，我们也不会有绿城，欠好多。
这个话题比较悲情，不应该讨论那么动感情的话题。我没有退出，一开始就表达了。这份情义是要用一辈子来的，谈不上退出。明白这一点，你还是要感激他们，他们在这个过程里面，他们有这么一个，认为我退出了。我今天再次退出，我不退出绿城，我已经退不出绿城了，绿城前面20年的生与死是无法割断了，绿城是由这些客户们，我的这些同事们一起打造的，这个永远退不出来。所以不要讲那么悲哀的话题，我永远和这些客户们，和我的团队们永远在一起，生死。
孙宏斌：我补充一下，因为客户是绿城最最（宝贵）的财富，一直希望我们对客户的承诺一直下去，我也特别愿意，也特别愿意努力把这份承诺世世代代做下去。但是我一直和宋总说，我说你已经做到100分了，我努力全力也就是做到90分。后来宋总说90分太少了，95吧。后来我也想跟客户说，宋总这份承诺，我们会一直努力的做下去，大家把期望值稍微降一点点。
宋卫平：作为一个有智慧的，哪怕是60分聪明的商人，他应该知道怎样对待他的客户，这个教都不用教。这个问题对老孙的担心和担忧，我认为是没有必要的。他要在江湖上混下去，他肯定要对得起融创的客户，绿城的客户，天下所有人要对得起，这是做商人的基本准则，这个毋庸怀疑老孙，也不用怀疑我。这个下辈子不用承担的，重过不用担忧的，只要界上一天，在坟墓上都会记挂哪里的干挂石材有没有掉下来，我很纠结这个话题。
提问：天津新浪记者，来自融创的大本营天津，我有两个问题是给孙总的，第一，这次收购之后，融创和绿城二次深度合作，分别会给这两个企业注入什么新的东西？第二，关于天津的，去年天津的天托地王那一块已经华丽变身了，融创融新，项目二期融创目前有没有什么动向？
宋卫平：对，这是会剥离一部分的开发能力针对代建业务、养老、现代农业，我会向老孙学习，在绿城之外，我们会选择有代表性的，有研发性的产品，争取在绿城现有的基础上并驾齐驱，甚至稍微领先一点点。这一块的比重不是很高，大概现在所有业务加在一起只有上市公司的1/4到1/5的份额，但是它很快，我相信很快就会做得挺强大的，我们是在养老方面，一定会做成中国最好的养老。这个你不用担心，我是把这个事情当成一个变化，变、化，把一个绿城变成N个绿城的可能性，把最难的活交给最能干的人。房产里面运营最难的活交给老孙，养老房产和现代农业最难的活交给我，在共同品质的坚守里面，对于社会责任里面，我们大家一起来坚守，跟我们在座的各位一起去坚守。
宋卫平：绿城的这个招牌，这个品牌，在房产开发业务里面，以后只有绿城中国这个上市公司可以使用，从今天开始。其它的服务类里面的物业、教育、足球、医院，这些不在此内，如果愿意的话，它当然可以继续，因为这个品牌上市公司控股，绿城控股转让给，把房产开发里面的品牌转让给了上市公司，是这个概念。
为了避免以后的纠葛，养老有的时候也会表现成养老房产的形态，说不清楚，这样就把养老里面跟开发有关联的这套事情，代建，就用了一个新的名称叫做蓝城。蓝是蓝好、绿好，蓝天白云下的绿色，多好。但你说哪个更好？我认为蓝色更好一点。
宋卫平：这个话题有一点离间的嫌疑，我虽然是小股东，但如果像这样的会孙总邀请我来，我还是会来。我看孙总有时候比较含羞，有个人陪他说说话也是很好的，这个你不用担心，但凡需要的时候，但凡碰到一些挑战的时候，我们一定会紧密团结在以孙宏斌为首的董事会周围。
孙宏斌：你们想一下，我们两年前在跟绿城合作上海项目的时候，当时我们合作之后，大家记得吗，大概涨了10%还是15%，我们一合作只能涨价，不能降价。涨不涨的话，我们再研究，但是降价没有道理，绿城这个产品，那么好的产品，现在卖的也不是那么贵，没有降价的道理，没有任何道理。
提问：无锡搜狐焦点的记者，刚才在整个会场里面，宋总提了很多次苏州的项目是绿城最好的项目，之前宋总来到无锡的时候，也曾经对香樟园这个项目进行了大力的褒，也认为香樟园项目代表了绿城未来的产品，我想了解一下宋总对无锡绿城香樟园是怎么看的？
第二，孙总，绿城其实在长三角的项目主要是高端的，那目前的市场状况，看起来孙总也讲了，4、5月份也出现了一些变化，这个变化主要是高端项目改善住宅区，你会不会担忧这一块市场未来比较难卖，你会采用哪些招数。你们合作之后项目会涨价，但是去年的市场情况跟今年，包括跟现在的情况已经是完全不一样了。
宋卫平：关于我们的5千名员工，你刚才说了一个词，改变，永远没有所谓安置的问题，因为我们公司5千多个人，他们的基本能力和基本素质，虽然在我眼里面看起来还是有相当的不足和成长空间。但是在整个中国的房产行业里面，他们以前就是、现在是、将来都是这个行业里最优秀的人才，他们不存在安置的问题，这是一个界面。
另外，不管是董事会的领导、股东有一些变化，但是我们这个企业的文化，我们是社会的工作者，我们的企业文化里面从来不存在说和哪个股东打工的，宋卫平不是，孙宏斌也不可能是，我们这个公司的员工是不给任何个人打工的，是不是。我们在座的永远一个股东，我们没有的文化，给老板打工，这不是绿城的文化，所以不存在这个问题。只要是有信心的，有价值系统的，有专业的，认真负责的，真诚、善意、精致完美的者，在绿城也好，不在绿城也好，他都会很好的工作。他可以在绿城，也可以不在绿城，他可以在天下任何公司里做事，做出非常漂亮的事情来。我只能这么回答你，这个问题不存在，和我们的范畴不太一样。
提问：楼市记者，孙总，刚才你提到对绿城的产品，之所以好，因为产品还是那个产品，团队还是那个团队，也就是你对绿城现在这个团队是比较认可的，在你入股绿城之后，你将以怎样的方式把控这支团队，使得它后期的发展符合你预定的轨道，在这个过程当中，你又希望得到宋总怎样的方式协助你？
孙宏斌：这个问题刚才宋总已经回答了，不太存在。因为什么都没有变，因为这次和上次不一样，上次真的是融创和绿城合资，这次是我加盟，过去这两年里面，我一直是绿城的中层干部，管着上海那一块，这次是提拔，主要是花钱了，提拔了。绿城还是绿城，绿城所有的都不会有变化，我们是加盟。刚才宋总说融创加盟，这是最明智的，我是加盟的。
孙宏斌：不存在我们两个，因为绿城永远是宋卫平绿城，宋总是这个企业的，这个企业的旗帜，他也是中国在高端，或者在品质地产这一块的企业旗帜了。但至于说融创和绿城之间的关系，我们曾经跟九龙仓一起也有一个说法，第一个说法，比较原则，在各自优势区域，各自发展。比如说在浙江，我们融创肯定会退出浙江，比如说在山东，我们也会不在山东做了，因为我们现在在山东有一个项目，也会退出山东的，不管是绿城收了，还是做完不做了。我们在天津，在重庆，我想绿城也不一定去了，这是第一个原则，各自优势区域，我们各自做各自的。
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