梦见放鞭炮一套开源模块化手机，一件功能八合一的绝世好 bra，一枚名叫王思妮的人型手办（男人装出品的，与王某聪有什么关系我也不知道）……在众筹的世界里，你可以置办新奇好物，甚至预购你的体验——比如去工体，和好妹妹一起追逐场自在的风（9 月 12 日，好妹妹乐队在工体举办众筹而成的演唱会，名叫「自在如风」）。
但除了拍下最贵的壕套餐（比如 * 10），怎么玩众筹才能不动声色地彰显品味、玩出逼格？
略略一扫麦兜旅行，你可能定义它是一家在线零售出境游的网站。但麦兜旅行的创始人周翔却自有一套理解：他们是一家娱乐态零售公司，通过不断向用户推行场景度假优质 IP（Intellectual Property，此处采用引申义「内容」，直译为「知识产权」），引导旅行消费的快速决策。
拆解以上复杂句式后，首先跳出的关键词是娱乐态，这种「用娱乐的心态做旅游」也从预热策略可见一斑：设计了「脸签大溪地」的 H5 游戏（上传照片后得分高者可能前往大溪地），并用微信瀑布流席卷了精准人群。
除此以外，如何让一个高价旅游产品实现流量，并有效率地成购买？而不是像传统模式的包机，仅为少数人知晓和享受？持续的观察和论证后，麦兜旅行决定与京东众筹联手。在京东众筹流行文化负责人高雷看来，众筹的深层逻辑是把情怀放在合理的商业点去，人们用情感消费的模式让产业链可以实现 C2B 的反推。
而先打户完成购买、再向供应方订购产品的 C2B 过程，则被周翔称为「价值感的超长预售」。气质尊贵浪漫的法属岛屿大溪地首先被选为优质 IP，然后「爱」这个场景被凸显出来去触发需求：每个女中，完美婚礼如何被定义？此刻鲜美的爱情又如何才能被铭记？
麦兜旅行抽取并场景化了这种幻想，于是 6 款旨在「让爱更出众」的众筹产品诞生了：明年 2 月 17 日上海包机直飞大溪地，度过 7 天 6 晚或 10 天 9 晚后直飞回国（或停留东京两日后再回国），价格从每人 15999 元至 69999 元不等。
以 34999 档这款主打蜜月新人的产品为例，麦兜旅行用烛光晚餐、日落游艇拍摄、岛上举办婚礼甚至配合求婚的许诺，把旅游产品场景化，引导用户树立了对具体场景的期待，实现预售后再反向预订，把虚拟场景真正生产出来。这是关键的一环，对特定群体用户需求的深度理解和高度还原正在于此。
在旅游同质化的今天，如何跳出价格厮杀战，让人们心甘情愿为溢价买单？在优质 IP 的基础上，把碎片的旅行产品颗粒化，把用户的真实欲求场景化，贴合预期并让他们为此支付溢价，这就是麦兜旅行的逻辑。而 24 小时之内所有经济舱告罄、超过 663 万的众筹支持金额验证了其可行性。
逼格，调性……每个人和他的选择都在宣泄独一无二的气息。但拉近镜头，每个人也是标签的混合体，男女胖瘦颜值高心灵美解析后人人都有交集。当某个标签覆盖的人足够多，一个社群浮出水面。
比如旅游，就是一个折射标签需求的行业：曾独自背包的文青会恋爱、结婚、度蜜月，也会生小孩、陪父母举家出游……比起每次重新定位用户、用价格去赢得竞争，从开始就陪伴用户成长，在长远看来是否更有效率？纵横不同阶段，为多重身份的用户，提供始终如一的难忘体验。
而那群着要「更美」的男男，也在整形医疗里寻找各种解决方案：摘眼镜、割双眼皮可能只是进化第一步，踏入职场后熬夜要祛黑眼圈，生完小孩还得快速除妊娠纹……「追求美」的标签一族无处不在，只是还没有人把这一切串起来。
抓住那群「善变」的主顾，准确识别各维标签，管理好他们的期望并在恰当时刻给予满足，这大概是达成销售的核心技能。
公司地址：市朝阳区酒仙桥4号751 D·Park正东集团院内 C8座105室 极客公园
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