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唯品会”品牌折扣模式受青睐 宅经济升温

类别:新娘装课堂 日期:2018-9-16 22:08:35 人气: 来源:

  我的换夫经历CPI上升,物价飞涨,越来越多人开始寻求更为便宜的购物方式。而宅经济也因此大为升温。与此同时,电子商务网站也在最近两年成为了最新的投资发展热点。据统计,2010年上半年,中国包括机票、商旅预订在内的在线亿元。预计到今年底,中国在线%的高速增长。

  而一直以“名牌折扣+限时抢购+正品保险”为其鲜明的唯品会,自2008年底上线%以上的年增长率,不仅迅速获得了广大消费者的青睐,也吸引了一大群的粉丝。目前,唯品会注册会员数已经达150万以上,高峰时日订单量超过10,000单,年营收破亿。现今面积达20,000平米的唯品会广州的 “仓储物流中心”更是成为了“华南电子商务第一仓”。不论从哪方面来说,“唯品会”全国最大品牌折扣网的称谓,都实至名归。

  这家08年底才成立的b2c网站今年营收已突破亿级。在谈到为何能取得如此飞速发展时,创始人洪晓波对记者说:独特的商业模式!据悉,采用滚动销售,任何品牌的销售时间不会超过10天,每个商品每年上档的频率不会超过8次,专业“买手”的精心挑选使得每件商品都是“抢手货”。目前,唯品会已经与国内外超过500个品牌商建立了深度的合作。“优雅而不失体面的消化库存”的品牌折扣销售方式已经被越来越多的品牌商认可和接收。不仅确保了品牌声誉,也让消费者得到最大最及时的折扣,而完整的供应链和仓储物流系统更使得客户下单到出货的时间不超过4个小时。

  和许多电子商务公司不同,唯品会并没有投入过多的市场推广,会员的聚集主要依靠口碑相传,粉丝们的重复购买率非常高。唯品会的决策层有着丰富的成功商业经验,无论在创业之初的徘徊期还是在09年8月以后的高速增长期,他们都表现了自己稳健灵活的管理风格,这一切都为唯品会的飞速发展奠定了。

  尽管品牌折扣线上销售的模式已经被很多B2C平台采用,但是他们大多采用“静态”的品牌折扣销售。性价比更高、商品品质更高、充满抢购快感的“滚动销售、限时抢购”的唯品会名牌折扣销售模式不仅是其区别于其他B2C商业平台的厉害之处,也是唯品会成为全国最大的品牌折扣网站的核心原因。可以说,正是唯品会独特的用户体验与口碑,挑动了网购大军的时尚味蕾。

  另一项使唯品会取得成功的重要原因是,唯品会在上线的两年时间里已经打下了支撑今后良好发展的基础,包括全面完善的仓储物流体系、运行稳定的系统平台、以及高品质多元化的名牌商品供应链体系。基础扎实和稳定可靠的“三板斧”使得唯品会已经具备了应对市场变化以及各类风险的能力,被业界成为2010年度华南B2C领域的“黑马”。

  作为国内名牌折扣第一网,唯品会吸引了数十家风投的密切关注。最终,唯品会在2010年11月择接受红杉资本和DCM的联合投资,并控制了投资量。“我们接受投资更多的是为了得到资源,而不是资金。他们在电子商务领域有着多年的投资经验,拥有丰富的互联网资源。借助他们的经验和资源,我们能够更从容地应对市场变化。”唯品会创始人及CEO洪晓波解释道。

  谈到中国电子商务市场的未来态势,洪晓波坦言: “极有可能的是,明年的电子商务市场将有一轮洗牌,弱小的电商网站将被淘汰。” “因为电子商务行业有一个特点:发展到一定程度后,每种模式只有一两家企业掌握着绝大多数市场份额。” 但是他同时也乐观地表示:“中国的市场很大,可以容纳很多模式的共存,各种模式都有自己的发展空间。中国的市场很活跃,瞬息万变,它发展的速度之快让人不敢有一刻放松;但它也给了我们无限的机遇。”

  为了应对明年的挑战,洪晓波对“供应链、物流、后台系统”这“三板斧”信心十足:“获得融资后,我们打算用在物流体系建设和信息系统研发上,这是我们的服务基础。而我们近百人的招商团队,也将不断为消费者筛选性价比更高的商品,这是我们为用户创造的核心价值。” 洪晓波透露:“我们现在的物流仓储系统是为未来2-3年准备的。现在我们日订单量已经突破10000单,物流在明年必须做到高峰时期每天能出货30000单。”眼下,唯品会华东物流中心已在筹建中,将于两年内年投入使用,届时其仓库将达到4万平米,华北物流中心也在规划中,。“完善华东、华北的物流辐射能力是我们未来2-3年的重要任务。”

  然而,从普通消费者角度来说,他们对唯品会的选择,原因则实在得多。想想看,动辄几百上千的名牌服饰、运动鞋、化妆品,尽管紧紧钱包还是能够消费得起,但毕竟有些舍不得。而唯品网的出现,则让这一消费需求得以轻松实现。

  “一双彪马Puma的运动休闲鞋,专卖店价格在600元左右,而在唯品会网上,抢购价只要150元。一双耐克运动鞋,市场价在700元以上,而唯品会网上的价格不到200元。我以前在淘宝上买些所谓的韩版休闲鞋,价格也在150元左右。买回来后穿了不到一个月,鞋底就磨穿了。而唯品会网上都是正品,质量有。这么低的价格就能买到名牌放心产品,所以我和同学们都十分喜欢这个网。”南海东软信息学院学生向永林告诉记者。据向永林介绍,他同宿舍的同学,今年开学以来所买的运动服装、鞋,几乎全部都是在唯品会网上搞定的。

  “大家都说现在通货膨胀,但在唯品会,这里没有通胀。”一位唯品会会员在收到自己的订单后,在唯品会网站这样留言。

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